Avant
toute chose, pour bien acheter vous devez vous organiser :
-
notez TOUT. Cela vous servira pour comparer
les valeurs des différents biens visités.
-
sachez estimer le prix : comparez les divers
biens qui vous intéressent et tenez à jour un
dossier comparatif complet. De plus, le propriétaire
particulier connaît rarement la valeur EXACTE de son
bien. Le prix qu'il demande est peut-être surfait simplement
parce qu'il ne connaît pas la valeur exacte de son bien,
ou qu'un soi-disant expert lui a indiqué une valeur
fausse (voir l'encart ci-dessous). La méthode la plus
sûre pour estimer un prix, c'est de comparer des biens
semblables et de même situation géographique
: vous analysez les prix de différents bien mis en
vente, vous les visitez et vous les évaluez l'un par
rapport à l'autre. Attention, n'oubliez pas de tenir
compte de vos frais d'acquisition (pour le calcul : cliquez
ICI).
-
sachez négocier le prix : généralement
quand un propriétaire met un bien en vente, surtout
s'il vend par agence, il prévoit une marge de négociation
de 5 à 10%. C'est la coutume. Quand une agence négocie
un contrat avec le propriétaire, elle lui fait souvent
miroiter une augmentation du prix afin d'obtenir l'affaire.
De bonne foi, le propriétaire croira alors en cette
valeur fausse de son bien. Si
vous trouvez la maison qui correspond à vos souhaits,
soyez un acheteur averti et n'ayez donc pas peur de négocier
le prix annoncé, que ce soit par agence ou entre particuliers.
- décidez seuls : un conseil en OR
pour l'achat de votre maison: décidez vous-même
! Vous
avez vu une maison qui vous plaît. La situation vous
plait, les volumes vous conviennent, vous vous "sentez"
vivre dedans, vous avez négocié quelque peu
le prix qui vous convient... Mais vous n'arrivez pas à
vous décider. Que faire ? Demander l'avis d'un frère
ou d'un beau-frère ? Certainement pas! (plus
d'infos)
Une
bonne vente est une vente où il n'y a ni gagnant, ni
perdant. Une vente où le propriétaire
reçoit un prix correct et où l'acheteur débourse
un prix correct. Pour le convaincre d'accepter le prix le
plus juste, nous vous conseillons de faire votre propre étude
de comparaison des prix dans
le quartier ou dans la région, afin de l'exposer au
propriétaire et de pourvoir le convaincre.
Une
fois le bien trouvé au prix qui vous semble juste,
le recours à un expert immobilier ou un architecte
vous permettra de vous rassurer sur la pertinence de votre
achat.
Imprimez
cette page et faites la lire au propriétaire. C'est
aussi son intérêt de connaître la valeur
réelle de son bien. Si cette valeur est utopique, il
ne vendra de toute façon pas.
ESTIMATION DES AGENTS ET EXPERTS IMMOBILIERS :
Les agents et experts immobiliers se trompent souvent de 20
à 30% ou plus sur l'estimation (chiffres de Test-Achats
1982 et 2004). La raison en est qu'ils estiment tantôt
un flat à 40.000€ à Liège, puis
un terrain à 60.000€ à Arlon, puis une
villa à 720.000€ à Uccle, puis une maison
de 210.000€ à Laeken,... Leurs points de comparaisons
sont donc disparates et moins précis que ceux de l'acheteur
averti. L'acheteur averti (comme vous deviendrez bientôt
en suivant ces conseils) visite uniquement des biens correspondant
à ses critères de taille, prix, situation géographique,...
Bref des biens assez ressemblants. L'idée qu'il peut
s'en faire par comparaison des divers biens visités
est alors beaucoup plus précise. A condition bien sûr
qu'il tienne compte non pas du prix affiché des biens
de comparaison, mais du dernier prix de propriétaire,
ou mieux encore du prix réellement obtenu.
N'OUBLIEZ JAMAIS :
Acheter entre-particuliers, c'est pouvoir
négocier avec le propriétaire le montant de
la commission d'agence (ou de la partager avec lui...).
